ئەگەر سىز ئويۇنچۇق رايونىدىكى ئىگىلىك تىكلىگۈچى بولسىڭىز ، چوقۇم دۇكىنىڭىزدىكى ئويۇنچۇقلارنىڭ سېتىلىشىنى قانداق ئاشۇرۇشقا دىققەت قىلىشىڭىز ، ھەتتا قايسىسىنىڭ ئەڭ ياخشى سېتىلىدىغان ئويۇنچۇق ئىكەنلىكىنى بىلىشىڭىز كېرەك ؟!
نېمىلا دېگەن بىلەن ، ھەر قانداق بىر ئىگىلىك تىكلىگۈچى ئاكتىپ نەتىجىگە ئېرىشىشنى ۋە شىركەتنى تىجارەت قىلىشنى مەقسەت قىلىدۇ.
بۇ ساھەدە مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ئۈچۈن ، باشقا ئامىللار ئىچىدە ، ئەڭ يۇقىرى پايدا ، ئوبوروت ۋە مەھسۇلات مىقدارى ئەڭ يۇقىرى بولغان تۈرلەرنى نازارەت قىلىپ ، تېخىمۇ يېتەرلىك نەتىجىگە ئېرىشىشكە ياردەم بېرىش كېرەك.
ئۇندىن باشقا ، چوڭ تىپتىكى زەنجىرسىمان دۇكانلاردىن تارتىپ يەرلىك ئىستېمالچىلار بىلەن ھەمكارلىشىدىغان كىچىك ئورۇنلارغىچە ئويۇنچۇق دۇكانلىرىنىڭ ھەممە يەردە بارلىقىنى ئېسىڭىزدە تۇتۇڭ.
دۇكىنىڭىزنى باشقىلاردىن پەرقلەندۈرىدىغىنى ھەر خىل مەھسۇلاتلار ، ھەقلەر ۋە مۇلازىمەتلەر بولىدۇ.
ئەمما پاينى كونترول قىلىش ۋە رىقابەت كۈچىگە ئېرىشىش ئۈچۈن سىز ياخشى باشقۇرۇشقا موھتاج ، نەتىجىڭىزنى ئاشۇرۇش ۋە ئەڭ ياخشى سېتىلىدىغان ئويۇنچۇقلار ئۈچۈن ھەرىكەت قىلىشىڭىز ، شۇنداقلا سودىڭىزغا ئۈنۈملۈك نەتىجىلەرنى ئېلىپ كېلەلەيدىغان جەريانلارنى قىلىشىڭىز كېرەك.
بۇ ماقالىدە سىزگە ياردەم قىلىدىغان بىر قانچە ئۇسۇللارنى ئېلىپ كېلىمىز!
# 1 ئىستېمال ئارخىپىڭىزنى ئېنىقلاڭ
ئويۇنچۇق دۇكىنىڭىزدا تېخىمۇ كۆپ ھەرىكەت قىلىش ۋە تېخىمۇ ئىشەنچلىك ھالدا ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان ئويۇنچۇقلارنى تەمىنلەش ئۈچۈن ، ئىستېمالچىلارنىڭ ھەرىكەت تەتقىقاتىنى قوبۇل قىلىپ ، خېرىدارلىرىڭىز بىلەن تېخىمۇ ئېنىق ، ھەم يوشۇرۇن ھەم ئۈنۈملۈك تونۇش كېرەك.
كۆڭۈلدىكىدەك خېرىدارلارنىڭ ساداقەتمەنلىكىنى قولغا كەلتۈرۈش ئۈچۈن ئىستراتېگىيىلىك سىزىش ، شۇنداق قىلىپ ئۇلار قەرەللىك سېتىۋېلىشقا ۋە ئىستېمالدىن رازى بولۇشقا باشلايدۇ.
خېرىدارىڭىزنى بىلسىڭىز ، سېتىۋېلىش مۆلچەرىدىن ئېشىپ ، ھەرىكەتكە كېلىپ ھەرىكەت قىلىشقا بولىدۇ.
ئۇنىڭدىن باشقا ، سودىڭىزدىكى نىشانلىق ئاڭلىغۇچىلارنىڭ ئېھتىياجىنى چۈشىنىش ئۈچۈن خېرىدار بىلەن بولغان مۇناسىۋىتىڭىزنى كۈچەيتىشنىڭ بىر قانچە خىل ئۇسۇلى بار.بۇ سېتىش ئىستراتېگىيىسىنى ئېنىقلاش ۋە ئىستېمالچىلارنىڭ دىققىتىنى تارتىدىغان مەھسۇلاتلار بىلەن ئىشلەشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
ئەمما ، سىز يەنىلا ئاددىي ۋە ئەمەلىي قولدا بولىدىغان ئىستراتېگىيىلىك ئۇچۇرلارنىڭ قوللىشىغا تايانسىڭىز بولىدۇ.
تەھلىل قىلىش ، مەسىلەن ، پاي چېكىڭىزدىكى سودا سوممىسى ئەڭ يۇقىرى مەھسۇلاتلار ۋە ئەڭ ياخشى ساتقۇچىلار تىزىملىكى سىزنىڭ ئۈندىدار ئارخىپىڭىزنى پەرقلەندۈرۈشكە ياردەم بېرىدۇ.ياكى سىز ھەر بىر خېرىدارنىڭ قانداق ھەرىكەت قىلىدىغانلىقىنى چۈشىنىش ۋە ئايرىم مۇناسىۋەت ئىستراتېگىيىسىنى يارىتىش ئۈچۈن ئەھۋالغا قاراپ تەھلىل قىلالايسىز.
پارچە سېتىش مەركەزلىك باشقۇرۇش سىستېمىسىنى ئىشلەتكەندە ، بۇلارنىڭ ھەممىسى ئاددىي دوكلاتلار ئارقىلىق مۇمكىن.
# 2 مەھسۇلاتتا يېڭىلىق يارىتىش ۋە مۇلازىمەت ھەمىشە!
بىزگە مەلۇمكى ، رىقابەت كەسكىن بولۇپ ، ئادەتتە ، ماركا يېڭىلىق يارىتىش ، سۈپەت ۋە باھا بىلەن ئىشلىگەندە كۆزگە كۆرۈنەرلىك بولىدۇ.ئۇنىڭدىن باشقا ، سىز ئېرىشمەكچى بولغان تاماشىبىنلار ۋە مەھسۇلاتلارنىڭ ئېنىقلىمىسىنى بىلىش يېتەرلىك بولمىغان مەبلەغ ۋە پاي چېكىگە بىخەتەر مەبلەغ سېلىشتا ئىنتايىن مۇھىم.
ئەڭ ياخشى سېتىلىدىغان ئويۇنچۇقلار تىزىملىكىڭىزنىڭ تىزىملىكىگە ئىگە بولالايدىغان بولۇش بۇ ئۇقۇملارغا ماس كېلىدۇ ، ھەتتا دۇكاندا ئېرىشمەكچى بولغان مۇلازىمەتنىڭ تۈرى ۋە ئۆلچىمىنى تۇرغۇزۇشقا ياردەم بېرىدۇ.يەنى سېتىشتىكى پائالىيەت بۆلىكىنى چوقۇم ئېنىقلاش كېرەك ، مەسىلەن:
• شۇ ۋاقىتتىكى ئويۇنچۇقلار
• ئالاھىدە ھەرپلەر
• مائارىپ ئويۇنچۇقلىرى
• ئالاھىدە ئۆگىنىش ئويۇنچۇقلىرى;
• بىلىشنى تەرەققىي قىلدۇرىدىغان ئويۇنچۇقلار
• يېڭىلىق يارىتىش قويۇپ بېرىش قاتارلىقلار.
بۇنداق بولغاندا ، ماركىڭىز مەلۇم بىر بۆلەك ياكى پائالىيەت ساھەسىدە پايدىلىنىش ماتېرىيالى قىلىپ بېكىتىلىدۇ.يېڭىلىق يارىتىشچان مەھسۇلاتلارغا ئىگە بولۇش ئەلۋەتتە خېرىدارلارنىڭ بۇ خەۋەرگە ئەگىشىشكە قىزىقىشىنى قوزغايدۇ ، ئەندىشە ئەلۋەتتە باھا بىلەن ئەمەس ، بەلكى مەھسۇلاتقا خاس مۇلازىمەت ۋە ئالاھىدىلىك بىلەن بولىدۇ.
# 3 چىقىمىڭىزنى كونترول قىلىڭ
ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان ياكى يۇقىرى بۇرۇلۇش خاراكتېرلىك ئويۇنچۇقلارنىڭ تىزىملىكى بولۇشى شىركەتنىڭ يېتەرلىك پايدا ئالىدىغانلىقىدىن دېرەك بەرمەيدۇ.زىياننى ئازايتىش ياكى نامۇۋاپىق مەبلەغ سېلىشنى ئازايتىش ئۈچۈن تەننەرخنى كونترول قىلىش بىلەن ئىشلەش تولىمۇ مۇھىم.بۇ مەنىدىن تەھلىل قىلىش مۇھىم:
• مەمۇرىي خىراجەت;
• مالىيە;
پاي چېكى ؛
• مال سېتىۋېلىش قاتارلىقلار.
تەننەرخنى كونترول قىلسىڭىز ، ئەمەلىي پايدا نىسبىتىدە ھەرىكەت قىلالايسىز ۋە سېتىش پائالىيىتى ۋە قىلىنغان ئېتىبارلارنى جەزملەشتۈرەلەيسىز.
ئۇنىڭدىن باشقا ، تەننەرخنى مۇۋاپىق ۋە بىخەتەر كونترول قىلىش ئاخىرىدا زىيان ۋە جەرياننى ياخشىلاش ۋە باھانىڭ توغرا بولۇشىدىكى ھەرىكەتلەرنى توغرا پەرقلەندۈرۈشكە ، رىقابەتكە مۇناسىۋەتلىك نەتىجە ۋە رىقابەتكە بىۋاسىتە تەسىر كۆرسىتىدۇ.
# 4 تەشۋىق ۋە ئېتىبار بىلەن تەمىنلەڭ
نۇرغۇن شىركەتلەر سىزىقلىق ئېتىبار بىلەن شۇغۇللىنىدۇ ، ئەمما ئېتىباردا ئوخشىماسلىق ۋە يەنىلا خېلى كۆپ پايدا ئېلىپ كېلىدىغان بەزى مەھسۇلاتلار بىلەن مەشغۇلات قىلىش يەنىلا مۇمكىن.
بۇنىڭ ئۈچۈن تەننەرخ ۋە ئامبارنىڭ ئايلىنىشىنى كونترول قىلىش نېگىزلىك بولۇپ ، تەشۋىقاتتا تېخىمۇ يېتەرلىك سىياسەت ئورنىتىپ ، خېرىدارلارنى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك جەلپ قىلىدۇ.
بۇ جەريان چوقۇم ئېنىق بېكىتىلىشى كېرەك ، چۈنكى ھازىرقى ئىستېمالچىلار نۇرغۇن تەتقىقاتلارنى قىلىدۇ ، ئۇ دۇكانغا كىرگەندە ئۇنىڭ ئىزدەشكە يېتەكچىلىك قىلىدىغان مۇھىم ئۇچۇرلىرى بار.
بۇنداق بولغاندا ، سودىنىڭ غەلىبىسىنى قولغا كەلتۈرۈشتە سودىنىڭ ھەرىكىتىنى كەسپىيلەشتۈرۈش ئىنتايىن مۇھىم.شۇڭا باھانىڭ سېتىشنى تاقاشتىكى ئاچقۇچلۇق ئامىل ئەمەسلىكىنى نەزەردە تۇتۇڭ ، ئۇ يەنە تۆۋەندىكىدەك ئامىللارنىمۇ ئويلىشىشى مۇمكىن.
• مۇلازىمەت;
• سۈپەت;
• خېرىدارنىڭ سېتىۋېلىشقا قىزىقىشى.
ئەلۋەتتە ئەڭ ئاخىرقى سېتىۋېلىشتا ھەل قىلغۇچ رول ئوينايدۇ ، بولۇپمۇ ئوتتۇرىچە بېلەت يۇقىرى ئويۇنچۇقلاردا ۋە بۇ تېخىمۇ كۆپ تەتقىقاتقا موھتاج.
# 5 ۋەقەلەرگە مەبلەغ سېلىش
ئويۇنچۇق دۇكىنىدا پائالىيەت ئۆتكۈزۈش سېتىش مىقدارىنى ئاشۇرۇشتا يېڭىلىق يارىتىش ئىستراتېگىيىسىنىڭ ياخشى ئۇسۇلى ، چۈنكى ئۇ بىر بۆلەك بولۇپ ، ئۇ بالىلار ئىنتايىن تەلەپچان ۋە ئىرادىلىك تاماشىبىنلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
شۇڭا ، بالىلارنىڭ ئىشتىراك قىلىشى ۋە دۇكاندا ئويۇنچۇق ئىشلىتىشكە چېتىلىدىغان ھەرىكەتلەرنىڭ بولۇشى شۇ جايدا تۇرۇشقا قىزىقىش ۋە تېخىمۇ سادىق خېرىدارغا ئايلىنىش پۇرسىتى بىلەن تېخىمۇ كۆپ نەتىجىگە ئېرىشەلەيدۇ.
ياخشى تاللاش بولسا پائالىيىتىڭىزنى رايونىڭىزدىكى باشقا شىركەتلەرنىڭ قاتنىشىشى بىلەن ماسلاشتۇرۇش ، ئۇلار رىقابەتچى ئەمەس ، شۇڭلاشقا تېخىمۇ كۆپ ئىستېمالچىلارنى ماركىڭىزغا جەلپ قىلالايدۇ - بۇلار داڭلىق بازار ئېچىش ئىستراتېگىيىسى.
بۇ ھەممەيلەننىڭ غەلىبە قىلىشى ۋە تېخىمۇ كۆپ تەجرىبە ئالماشتۇرۇشنىڭ ياخشى پۇرسىتى.
# 6 ئورۇنلاشتۇرۇشقا دىققەت قىلىڭ
ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان ئويۇنچۇقلارغا ئېرىشىش ئۈچۈن ، كۆڭۈلدىكىدەك ئىستېمالچىلارنىڭ كۆزىنى گەۋدىلەندۈرۈش ۋە تەسىرلەندۈرۈشنى مەقسەت قىلغان ئەڭ ياخشى ئورۇنلاشتۇرۇش ئورنىتىش.
مەھسۇلاتلارنى قۇرۇلمىلىق ئۇسۇلدا ئورۇنلاشتۇرۇش ۋە ئۇ يوشۇرۇن خېرىدارغا گەۋدىلىك تونۇشتۇرۇشنى مەقسەت قىلغان ئويۇنچۇقلار بىلەن خېرىدارلارغا سۇنۇشنىڭ پەرقى بولۇشى مۇمكىن.
شۇڭا ، دۇكىنىڭىزدىكى ئەڭ ياخشى ئورۇنلاشتۇرۇش ۋە ئورۇنلاشتۇرۇشنى ئۆگىنىش ئويۇنچۇقلىرىڭىزنى گەۋدىلەندۈرۈش ۋە سېتىشنى ئاشۇرۇش ئامىللىرىنى بەلگىلەيدۇ.
# 7 سودىڭىزنى ئىلگىرى سۈرۈڭ
ئەگەر ئۇلار سودىسىنى تەشۋىق قىلمىسا ، ھېچكىم ھەر ساھەدە سېتىشنى ئاشۇرالمايدۇ.بۇنىڭ ئۈچۈن ، كۆپ خىل جايلاردىن ئىستېمالچىلارغا يېتىپ بارىدىغان ئالاقە ئىستراتېگىيىسىنى ئورنىتىپ ، فىزىكىلىق ياكى مەۋھۇم دۇكىنىڭىزغا تېخىمۇ كۆپ زىيارەت ئېلىپ كېلىدۇ.
يېتەرلىك ئاشكارىلاش كوماندىنىڭ سالاھىيىتىنىمۇ ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.سىزدە نىشانغا ماس كېلىدىغان ۋە سودىغا ئىشىنىدىغان گۇرۇپپا بولغاندا ، خېرىدارنى يۇقۇملاندۇرۇپ ، ئۇنى نۇرغۇن ئىشلارغا ئېرىشىدىغانلىقىغا قايىل قىلىش ئاسان.
ئەگەر گۇرۇپپا خېرىدارلارنىڭ سېتىۋېلىش مۇساپىسىنى داۋاملاشتۇرمىسا ، ئاشكارىلاشقا مەبلەغ سېلىشنىڭ پايدىسى يوق.
يوللانغان ۋاقتى: 11-ئاينىڭ 29-كۈنىدىن 20-كۈنىگىچە